Ценовая система для четырёх брендов
Ценовое позиционирование четырёх брендов, контроль себестоимости и рост среднего чека через работу с товарной матрицей.
Подробнее о проектеКоммерция
P&L и коммерческая аналитика Wildberries и Ozon
Полная структура затрат, прибыльность товаров, управление запасами и оценка эффективности продвижения.
АналитикКонтекст и задача
Для оценки продаж на Wildberries и Ozon требовалось связать данные маркетплейсов, внутреннего учёта и «МоегоСклада». Финансовая модель должна была учитывать комиссии, все основные логистические и товарные затраты, постоянные расходы и влияние продвижения на прибыльность.
Мой вклад
Настроила сбор и консолидацию данных, разработала витрины, модель P&L и методику распределения постоянных расходов. Анализировала запасы, маржинальность и рентабельность по маркетплейсам, товарным группам и SKU, оценивала эффективность продвижения.
Построение аналитического контура
- Настроила сбор и консолидацию данных из Wildberries, Ozon, внутренней системы учёта и складской системы «МойСклад». Выстроила потоки данных для единого анализа продаж, заказов, остатков, логистики и финансовых показателей.
- Объединила комиссии, логистику и хранение маркетплейсов с внешней логистикой и операционными расходами компании. Подготовила аналитические витрины и расчётные модели для управленческой отчётности и дашбордов.
Товарно-складская аналитика
- Анализировала продажи и остатки по маркетплейсам, товарным группам и SKU. Разработала систему контроля оборачиваемости и достаточности запасов с учётом продаж, текущих остатков, поставок и сроков логистики.
- Контролировала движение товаров между собственным складом и складами маркетплейсов, поставки и доступные остатки. Выявляла риски дефицита и избыточного накопления запасов, готовила рекомендации по объёмам и срокам пополнения.
P&L и unit-экономика
- Разработала модель P&L, объединяющую выручку и основные переменные и постоянные расходы. Учла комиссии маркетплейсов, логистику и хранение, себестоимость товаров, внешнюю логистику до склада маркетплейса, таможенное оформление, упаковку и складские расходы.
- Разработала методику сбора и распределения постоянных расходов, включая заработную плату, аренду складов, коммунальные и прочие операционные расходы.
- Рассчитывала маржинальность и рентабельность по маркетплейсам, товарным группам и отдельным товарам. Выявляла низкорентабельные товары и направления продаж с учётом полной структуры затрат.
- Построила управленческую отчётность для оценки фактической прибыльности бизнеса и отдельных товарных направлений.
Маркетинговая и коммерческая аналитика
- Анализировала эффективность продвижения и маркетинговых активностей. Оценивала влияние рекламных расходов на продажи и финансовый результат с учётом полной экономики товара.
- Анализировала динамику продаж, структуру выручки и вклад товарных групп в финансовый результат. Выявляла возможности роста и изменения ассортимента, цен, рекламной активности и объёма запасов, которые могли повысить прибыльность.
Результат
Созданы модель P&L и управленческая отчётность с учётом полной структуры затрат, включая распределённые постоянные расходы. Выявлены низкорентабельные товары, риски дефицита и избыточных запасов; подготовлены рекомендации по пополнению и определены возможные изменения ассортимента, цен и рекламы для повышения прибыльности.
Проект выполнен в составе группы аутсорс-аналитиков Data solution. Здесь описан мой личный вклад.
Вернуться к кейсамКонтакты
Буду рада обсудить сотрудничество
Можно обсудить постоянное сотрудничество, проектную работу или отдельную аналитическую задачу. Напишите мне на почту или в WhatsApp.
Живу в Тбилиси, Грузия.
Рассматриваю только онлайн-сотрудничество. К переезду не готова.
Работаю по трудовому договору в соответствии с ТК РФ, по договору ГПХ, по трудовому договору в соответствии с ТК Грузии или как ИП в Грузии.