Ценовая система для четырёх брендов
Ценовое позиционирование четырёх брендов, контроль себестоимости и рост среднего чека через работу с товарной матрицей.
Подробнее о проектеКоммерция
Unit-экономика на уровне транзакций
Распределение расходов из P&L торговой точки на отдельные транзакции для оценки прибыльности каналов продаж и управления бюджетами.
Лид проектаКонтекст и задача
Для управления каналами продаж требовалось оценивать итоговую прибыль от отдельных транзакций и их групп. Расчёт должен был учитывать сумму продажи, расходы на привлечение и внутренние затраты на выполнение заказа. Для этого общие расходы торговой точки из P&L необходимо было распределить на конкретные транзакции по единой методологии.
Мой вклад
Разработала и внедрила методологию unit-экономики, включая распределение расходов по всем статьям P&L торговой точки на отдельные транзакции. Определила несколько уровней оценки прибыльности с учётом состава расходов в расчёте. Методология позволила анализировать группы транзакций до итоговой прибыли и использовать результаты в управлении каналами продаж, ресурсами и бюджетами.
Методика и решение
Распределение расходов из P&L на транзакции
- Разработала методику распределения общих расходов торговой точки на конкретные транзакции. Методика охватывала все статьи расходов P&L и связывала финансовый результат точки с экономикой отдельных продаж.
- Включила в оценку транзакции её выручку, затраты на привлечение и внутренние расходы на выполнение заказа. Это позволяло рассчитывать прибыль после распределения расходов торговой точки и учитывать полную экономику реализации продажи.
- Внедрила методологию в коммерческую аналитику. Единые правила расчёта использовались для оценки отдельных транзакций и последующего анализа их групп.
Несколько уровней прибыльности
- Разработала несколько уровней определения прибыльности транзакции в зависимости от состава учтённых расходов. Такая структура позволяла видеть, как меняется финансовый результат при переходе к более полному учёту затрат.
- Оценка охватывала путь до итоговой прибыли после распределения всех расходов. Анализ по уровням помогал определить, какие затраты влияют на прибыльность транзакции и где требуется дополнительная работа с расходами.
Оценка каналов продаж и дополнительных транзакций
- Методология позволяла группировать транзакции по каналам продаж и оценивать финансовый результат каждой группы с учётом распределённых расходов. На её основе формировались KPI каналов и принимались решения в коммерческой политике.
- Эффективность привлечения дополнительных транзакций оценивалась через их итоговую прибыль с учётом стоимости привлечения и внутренних расходов на реализацию. Такой подход помогал выбирать каналы для развития и определять направления, в которых необходимо оптимизировать затраты.
Результат
Компания получила методологию оценки транзакций и каналов продаж до итоговой прибыли с учётом всех распределённых расходов. Это позволило обоснованнее распределять ресурсы и бюджеты, определять приоритеты развития каналов и находить направления для оптимизации затрат. Расчёты стали основой для KPI каналов продаж и решений в коммерческой политике.
Контакты
Буду рада обсудить сотрудничество
Можно обсудить постоянное сотрудничество, проектную работу или отдельную аналитическую задачу. Напишите мне на почту или в WhatsApp.
Живу в Тбилиси, Грузия.
Рассматриваю только онлайн-сотрудничество. К переезду не готова.
Работаю по трудовому договору в соответствии с ТК РФ, по договору ГПХ, по трудовому договору в соответствии с ТК Грузии или как ИП в Грузии.