Sistema de precios para cuatro marcas
Posicionamiento de precios de cuatro marcas, control de costes y aumento del ticket medio mediante los precios del surtido.
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P&L y analítica comercial de Wildberries y Ozon
Estructura completa de costes, rentabilidad de productos, gestión del inventario y eficacia promocional.
AnalistaContexto y reto
Para evaluar las ventas en Wildberries y Ozon era necesario integrar los datos de los marketplaces, la contabilidad interna y MoySklad. El modelo financiero debía contemplar comisiones, los principales costes logísticos y de producto, gastos fijos y el efecto de la promoción sobre la rentabilidad.
Mi aportación
Configuré la recopilación y consolidación de datos, creé data marts y un modelo de P&L, y desarrollé una metodología de asignación de costes fijos. Analicé inventario, márgenes y rentabilidad por marketplace, grupo de productos y SKU, y evalué la eficacia promocional.
Integración de datos y modelos analíticos
- Configuré la recopilación y consolidación de datos de Wildberries, Ozon, el sistema de contabilidad interno y el sistema de gestión de inventario MoySklad. Organicé flujos de datos para analizar conjuntamente ventas, pedidos, existencias, logística e indicadores financieros.
- Integré las comisiones y los costes de logística y almacenamiento de los marketplaces con la logística externa y los gastos operativos de la empresa. Preparé data marts analíticos y modelos de cálculo para informes de gestión y cuadros de mando.
Analítica de productos e inventario
- Analicé ventas y existencias por marketplace, grupo de productos y SKU. Desarrollé un sistema de control de la rotación y la cobertura de inventario que tenía en cuenta las ventas, las existencias disponibles, los suministros y los plazos logísticos.
- Controlé los movimientos de mercancías entre el almacén propio y los de los marketplaces, incluidas las entregas y las existencias disponibles. Identifiqué riesgos de rotura de stock y de exceso de inventario, y recomendé cantidades y fechas de reposición.
P&L y economía unitaria
- Desarrollé un modelo de P&L que integraba los ingresos y los principales costes variables y fijos: comisiones de los marketplaces, logística y almacenamiento, coste de los productos, transporte externo hasta los almacenes de los marketplaces, despacho aduanero, embalaje y gastos de almacén.
- Desarrollé una metodología para recopilar y asignar los costes fijos, incluidos nóminas, alquiler de almacenes, servicios básicos y otros gastos operativos.
- Calculé márgenes y rentabilidad por marketplace, grupo de productos y producto individual. Identifiqué productos y segmentos de ventas de baja rentabilidad teniendo en cuenta la estructura completa de costes.
- Creé informes de gestión para evaluar la rentabilidad real del negocio y de cada categoría de productos.
Analítica de marketing y comercial
- Analicé la eficacia de las acciones promocionales y de marketing. Evalué el efecto del gasto publicitario sobre las ventas y los resultados financieros, teniendo en cuenta todos los ingresos y costes de cada producto.
- Analicé la evolución de las ventas, la composición de los ingresos y la contribución de cada grupo de productos al resultado financiero. Identifiqué oportunidades de crecimiento y cambios en el surtido, los precios, la publicidad y el inventario que podían mejorar la rentabilidad.
Resultado
Se desarrollaron un modelo de P&L e informes de gestión basados en la estructura completa de costes, incluidos los costes fijos asignados. Se identificaron productos de baja rentabilidad, riesgos de rotura de stock y excedentes, y se prepararon recomendaciones de reposición y posibles cambios en surtido, precios y publicidad para mejorar la rentabilidad.
El proyecto se realizó dentro del equipo de analítica externalizada Data solution. Este caso describe mi contribución personal.
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