Ценовая система для четырёх брендов
Ценовое позиционирование четырёх брендов, контроль себестоимости и рост среднего чека через работу с товарной матрицей.
Подробнее о проектеОперации
Оборачиваемость запасов и продажи металлопроката
Методология управления запасами, контроль пополнения и аналитика работы менеджеров по продажам.
АналитикКонтекст и задача
Компании по продаже металлопроката требовалось оценивать оборачиваемость с учётом сроков и условий поставок, выявлять избыточные запасы и риск дефицита. Аналитика продаж должна была учитывать работу менеджеров, клиентские портфели и коммерческую эффективность товарных групп.
Мой вклад
Разработала методологию оценки запасов, дашборды и управленческую отчётность. Подготовила рекомендации по закупкам и продажам, связывающие оборачиваемость, сроки поставок и маржинальность.
Логистика и складские запасы
- Разработала методологию расчёта оборачиваемости с учётом логистического плеча, сроков, объёма и частоты поставок, текущих остатков и потребности в запасе.
- Создала систему оценки эффективности управления запасами и контроля отклонений. Разделила товарные группы по уровню оборачиваемости: низкому, нормальному и высокому.
- Выявила неликвидные и низкооборачиваемые позиции, определила причины накопления избыточных запасов. Подготовила рекомендации для закупщиков по объёмам и частоте заказов, сокращению остатков и занимаемой складской площади.
- Для товаров с высокой оборачиваемостью разработала дашборды и уведомления о пополнении запасов с учётом сроков доставки. Настроила контроль риска отсутствия товара на складе (out of stock), чтобы предупреждать дефицит востребованных позиций и связанные с ним потери продаж.
Аналитика продаж и эффективности менеджеров
- Разработала управленческую отчётность для оценки работы менеджеров по продажам. Проанализировала их клиентские портфели, сегменты клиентов, товарную структуру продаж и вклад отдельных товарных групп.
- Построила воронку обработки входящих заказов, рассчитала конверсию на каждом этапе и выявила причины её снижения. Подготовила рекомендации по работе с заказами и повышению конверсии для отдельных менеджеров.
- Определила товарные группы для дополнительного продвижения с учётом маржинальности и избыточных остатков. Сформировала рекомендации по продажам, которые объединяли коммерческие задачи с оптимизацией складских запасов.
Результат
Созданы методология расчёта оборачиваемости, система оценки запасов, дашборды пополнения и уведомления о риске дефицита. Отчётность по менеджерам и воронке заказов дополнялась рекомендациями по закупкам, сокращению избыточных остатков и продвижению товарных групп.
Проект выполнен в составе группы аутсорс-аналитиков Data solution. Здесь описан мой личный вклад.
Вернуться к кейсамКонтакты
Буду рада обсудить сотрудничество
Можно обсудить постоянное сотрудничество, проектную работу или отдельную аналитическую задачу. Напишите мне на почту или в WhatsApp.
Живу в Тбилиси, Грузия.
Рассматриваю только онлайн-сотрудничество. К переезду не готова.
Работаю по трудовому договору в соответствии с ТК РФ, по договору ГПХ, по трудовому договору в соответствии с ТК Грузии или как ИП в Грузии.