Sistema de precios para cuatro marcas
Posicionamiento de precios de cuatro marcas, control de costes y aumento del ticket medio mediante los precios del surtido.
Ver el proyectoOperaciones
Rotación de inventario y ventas de productos de acero
Metodología de gestión del inventario, control de reposición y analítica del equipo comercial.
AnalistaContexto y reto
Una distribuidora de productos de acero necesitaba evaluar la rotación teniendo en cuenta los plazos y las condiciones de suministro, detectar excedentes y controlar el riesgo de rotura de stock. La analítica de ventas debía abarcar a los comerciales, sus carteras de clientes y el rendimiento de los grupos de productos.
Mi aportación
Desarrollé una metodología de evaluación del inventario, cuadros de mando e informes de gestión. Preparé recomendaciones de compras y ventas que vinculaban rotación, plazos de suministro y márgenes.
Logística y gestión del inventario
- Desarrollé una metodología para calcular la rotación de existencias teniendo en cuenta las distancias de transporte, los plazos de suministro, el volumen y la frecuencia de las entregas, las existencias disponibles y las necesidades de inventario.
- Creé un sistema para evaluar la eficacia de la gestión del inventario y detectar desviaciones. Clasifiqué los grupos de productos según su rotación: baja, normal y alta.
- Identifiqué existencias sin salida y productos de baja rotación, y analicé las causas del exceso de inventario. Preparé recomendaciones para el equipo de compras sobre volúmenes y frecuencia de pedidos, reducción de existencias y espacio de almacén ocupado.
- Desarrollé cuadros de mando y alertas de reposición para productos de alta rotación, teniendo en cuenta los plazos de entrega. Configuré el seguimiento del riesgo de rotura de stock para prevenir la falta de productos con alta demanda y las pérdidas de ventas asociadas.
Analítica de ventas y rendimiento del equipo comercial
- Desarrollé informes de gestión para evaluar el rendimiento de los comerciales. Analicé sus carteras de clientes, los segmentos de clientes, la composición de las ventas y la contribución de cada grupo de productos.
- Definí el embudo de gestión de pedidos entrantes, calculé las tasas de conversión en cada etapa e identifiqué las causas de su descenso. Preparé recomendaciones para cada comercial con el fin de mejorar la gestión de pedidos y la conversión.
- Identifiqué grupos de productos para reforzar su venta según sus márgenes y el exceso de existencias. Elaboré recomendaciones comerciales que conciliaban los objetivos de ventas con la optimización del inventario.
Resultado
El trabajo dio lugar a una metodología de rotación, un sistema de evaluación del inventario, cuadros de mando de reposición y alertas de riesgo de rotura de stock. Los informes sobre comerciales y el embudo de pedidos se complementaron con recomendaciones de compras, reducción de excedentes y promoción de grupos de productos.
El proyecto se realizó dentro del equipo de analítica externalizada Data solution. Este caso describe mi contribución personal.
Volver a los proyectosContacto
Estaré encantada de hablar sobre una posible colaboración
Podemos hablar de una colaboración estable, un proyecto o una tarea analítica concreta. Escríbeme por correo electrónico o WhatsApp.
Vivo en Tiflis, Georgia.
Solo considero colaboraciones en remoto. No tengo disponibilidad para trasladarme.
Trabajo mediante contratos laborales conforme al Código del Trabajo de Rusia, contratos civiles de prestación de servicios (GPH), contratos laborales conforme al Código del Trabajo de Georgia o como empresaria individual registrada en Georgia.