Sistema de precios para cuatro marcas
Posicionamiento de precios de cuatro marcas, control de costes y aumento del ticket medio mediante los precios del surtido.
Ver el proyectoAnalítica comercial
Economía unitaria por transacción
Distribución de los gastos del P&L de cada punto de venta entre transacciones individuales para evaluar la rentabilidad de los canales y orientar los presupuestos.
Responsable del proyectoContexto y reto
La gestión de los canales de venta requería evaluar el beneficio final de cada transacción y de los grupos de transacciones. El cálculo debía incluir el importe de venta, los costes de captación y los costes internos de atender el pedido. Para ello era necesario distribuir los gastos comunes del punto de venta registrados en el P&L entre transacciones individuales mediante una metodología uniforme.
Mi aportación
Desarrollé e implanté una metodología de economía unitaria que distribuía los gastos de todas las partidas del P&L del punto de venta entre transacciones individuales. Definí varios niveles de rentabilidad según los gastos incluidos en cada cálculo. La metodología permitía analizar grupos de transacciones hasta el beneficio final y utilizar los resultados para gestionar canales de venta, recursos y presupuestos.
Metodología y solución
Distribución de los gastos del P&L entre transacciones
- Desarrollé un método para distribuir los gastos comunes del punto de venta entre transacciones individuales. Abarcaba todas las partidas de gastos del P&L y vinculaba el resultado financiero del establecimiento con la economía de cada venta.
- Incluí en la evaluación los ingresos de la transacción, los costes de captación y los gastos internos de atender el pedido. Esto permitía calcular el beneficio después de distribuir los gastos del punto de venta y tener en cuenta la economía completa de la venta.
- Incorporé la metodología a la analítica comercial. Las reglas de cálculo comunes se utilizaban para evaluar transacciones individuales y analizar después sus agrupaciones.
Varios niveles de rentabilidad
- Definí varios niveles de rentabilidad de la transacción según los gastos incluidos. Esta estructura mostraba cómo cambiaba el resultado financiero al incorporar una mayor parte de los costes.
- La evaluación llegaba hasta el beneficio final después de distribuir todos los gastos. El análisis por niveles ayudaba a identificar qué costes influían en la rentabilidad de la transacción y dónde era necesario revisar los gastos.
Evaluación de canales de venta y transacciones adicionales
- La metodología permitía agrupar las transacciones por canal de venta y evaluar el resultado financiero de cada grupo teniendo en cuenta los gastos distribuidos. Servía de base para definir los KPI de los canales y tomar decisiones de política comercial.
- La eficacia de captar transacciones adicionales se evaluaba mediante su beneficio final, teniendo en cuenta los costes de captación y los gastos internos de ejecución. Este enfoque ayudaba a elegir los canales que convenía desarrollar y a identificar dónde era necesario optimizar costes.
Resultado
La empresa obtuvo una metodología para evaluar transacciones y canales de venta hasta el beneficio final, teniendo en cuenta todos los gastos distribuidos. Esto permitió asignar recursos y presupuestos con mayor fundamento, priorizar el desarrollo de canales e identificar oportunidades para optimizar costes. Los cálculos sirvieron de base para los KPI de los canales de venta y las decisiones de política comercial.
Contacto
Estaré encantada de hablar sobre una posible colaboración
Podemos hablar de una colaboración estable, un proyecto o una tarea analítica concreta. Escríbeme por correo electrónico o WhatsApp.
Vivo en Tiflis, Georgia.
Solo considero colaboraciones en remoto. No tengo disponibilidad para trasladarme.
Trabajo mediante contratos laborales conforme al Código del Trabajo de Rusia, contratos civiles de prestación de servicios (GPH), contratos laborales conforme al Código del Trabajo de Georgia o como empresaria individual registrada en Georgia.